金蛇贺岁，福满人间。2月10日，在这万象更新、春意盎然的日子里，我们迎来了科大擎天2025年的开工第一天。今天，公司上下洋溢着喜悦与活力，每一位员工的面庞都绽放着对新一年的憧憬与期待。
开工大吉，共启新程
上午9:00，公司二楼会议室里座无虚席，一场凝聚人心、振奋士气的新年开工会议正式拉开帷幕。与此同时，深圳、蚌埠等分会场的同事们也通过网络连线，同步参与到这场意义非凡的“云聚会”中。
合肥主会场 深圳研发分会场
蚌埠项目部分会场 教育事业部分会场
会议伊始，集团董事长、总经理万森给各部门送上了满载祝福的开工红包，寓意着新的一年里财源滚滚、好运连连。这份心意不仅是对大家过去一年辛勤付出的肯定，更是对未来一年美好愿景的期许。
随后，万总发表了振奋人心的开工致辞，并且向全体员工致以最诚挚的新年祝福。万总在发言中回顾了过去一年公司在业务拓展、技术创新、团队建设等方面取得的显著成就，每一个数据、每一项成果都凝聚着大家的辛勤付出与智慧汗水。他强调，面对复杂多变的市场环境，科大擎天始终坚守初心，以客户需求为导向，以科技创新为驱动，不断优化产品与服务，赢得了客户的信赖与市场的认可。
年度颁奖，荣耀见证
紧接着，年度颁奖成为全场的焦点。经过一年的不懈努力和拼搏，一批批杰出的个人与团队脱颖而出，荣获“服务之星”、“飞跃进步标兵”、“优秀员工”、“五年功臣奖”、“十年功臣奖”、“卓越团队”等荣誉称号。他们用自己的实际行动诠释了科大擎天的企业精神和核心价值观，是全体同事学习的榜样和楷模。
新的一年，新的征程。科大擎天在2025年已经迈出了坚实的第一步。让我们以开工大吉为新的起点，携手共进，砥砺前行，相信在全体员工的共同努力下，科大擎天必将在新的一年里再创辉煌。
为进一步总结明确科大擎天集团目前行业定位、产品资源、能力方向，分析当前面临的形势任务，优化各销售体系资源配置，实现优势互补，更好为完成2024年销售任务谋新局、开新篇，2月23日，科大擎天集团销售专项工作会议在合肥滨湖世纪金源大酒店顺利召开。集团下属子公司云森物联网，以及营销中心、教育事业部、创新产品事业部等各销售体系人员参加了会议。
各销售体系工作规划报告
本次会议围绕落实集团关于销售工作的部署要求，深入分析行业方向、市场发展趋势和公司资源能力，研究明确2024年销售工作的目标、思路和重点任务，为新一年工作指明前进方向，鼓足奋发动力。
集团副董事长、教育事业部总经理胡访宇，下属子公司云森物联网常务副总经理刘立强，集团副总经理、营销中心总经理董益民，创新产品事业部总经理周志鹏，分别代表各销售体系，从行业方向和资源分析、人员组织架构及区域划分规划、指标任务计划与分解、奖励与协同方案汇报、技术支撑及人员管理培训计划等多个方面提出了2024年工作计划及措施。渠道销售部经理王蕾、研发中心总经理高东奇分别介绍了运营商市场的开拓规划和公司的软件产品和能力。与会人员畅所欲言、观点频出，共同为新一年的销售工作布局谋划，为公司未来销售发展建言献策。
教育事业部-胡访宇 云森物联网-刘立强
营销中心-董益民 创新产品事业部-周志鹏
渠道销售部-王蕾 研发中心-高东奇
2024年度销售任务书签订
会上，各部门负责人、销售团队成员与公司签订了销售任务书，明确了2024年度的销售指标任务。一份份任务书就是一张张军令状。销售任务书的签署，增强了销售团队的目标意识，为全体销售人员一线奋战注入了强劲的动力和必胜的信心。
万总与各销售体系签约
云森物联网销售体系签约
营销中心销售体系签约
创新产品事业部销售体系签约
董事长、总经理万总作销售工作报告
科大擎天集团董事长、总经理万森万总对全体销售人员的辛苦付出给予了肯定并表示感谢。现场，万总作2024年度销售工作报告，客观分析了目前销售工作面临的经济趋势、明确了各销售体系的任务分配、介绍了2024年销售工作指导思想和近两年销售工作目标。
万总就人员素质、销售意识和能力、销售支持、考核标准、销售管理、降本增效等内容对销售人员和销售管理提出了具体的要求和殷切希望，从销售竞合关系、产品和能力、销售战略定位、AI对企业的影响与应对策略等方面畅谈了关于销售的定位和思考。万总鼓励每个人都要有销售思维，坚持“真诚”的底线和原则，努力赢得客户尊重与信任。他指出，AI时代，未来将发生天翻地覆的变化，人工智能将深刻改变着我们的工作方式、家庭关系和世界观。希望全体人员能够花费更多时间去关注AI技术的最新发展和应用，去深入思考它对个人、企业、社会乃至全球的深远影响，以更好适应AI时代潮流。
开展销售方法专场培训
为进一步提高销售人员的业务技能水平，会议还特邀请了合肥阳光电动力科技有限公司总裁洪思明洪总主讲，为大家带来了一场关于《价值竞争——以客户为中心的销售方法》的精彩分享。
洪总从销售形态、方法论和不同销售模式入手进行分析，生动地讲解了销售流程的八大典型步骤：建立信任-激发需求-说服决策者-建立购买标准-屏蔽竞争对手-成交-管理期望-回收账款，指导大家如何有效挖掘客户需求，建立信任关系，掌握沟通技巧，从而快速与客户达成合作，实现销售业绩突破。与会人员认真聆听，受益匪浅。
征程万里风正劲，重任千钧再奋进。崭新的2024，全体销售人员将锚定目标，不辱使命，满怀热忱，无畏前行，带着期望与热情奔赴各地，奋力开拓销售新赛道，以全新的格局和思维共同开启2024新的征程！
