新春伊始，万象更新。为锚定2026年发展目标、凝聚全员共识，2月25日，科大擎天集团2026年度工作规划会议在庐江县冶父山镇麓西小院召开。集团管理层及全体销售人员齐聚一堂，以“破局·立新·致远”为纲，系统谋划高质量发展新篇。
回望来路，以数谋远
会议伊始，集团相关业务负责人周志鹏、刘立强、胡访宇等依次作了专项业务汇报。他们以数据为尺、问题为镜，既盘点过往实绩，亦直面短板挑战，为新一年战略落地校准了方向坐标。
扬帆出海，破局立新
2026年，集团正式吹响国际化号角，海外业务板块全新启航，标志着科大擎天迈入战略发展新纪元。海外市场负责人张积洋作专题汇报，从机遇研判到风险预判，从战略目标到落地路径，从团队组建到执行节点，系统阐释了海外拓展的“作战地图”。详实的数据、清晰的步骤、可控的风险预案，为全员注入了坚定信心。出海，不仅是市场版图的延伸，更是品牌势能的跃升；破局，不仅是业务边界的突破，更是组织能力的全面进化。站在全球化新起点，科大擎天正以“立新”之志，开启“致远”新篇。
掌舵定向，致远惟艰
随后，董事长万森作主题讲话。立足全局，万总深解“固本强基开新域，深耕AI启新程”之要义。他指出，“固本强基”是我们在风浪中行稳致远的“压舱石”，必须坚守主业优势，夯实管理内功，让传统业务的根基在精进中愈发坚实；“开新域”则是要求我们打破思维定势，于变局中开新局，在巩固既有阵地的基础上，勇敢迈向更广阔的战略蓝海。而“深耕AI”绝非一句口号，而是我们赋能业务、重塑核心竞争力的关键引擎，我们要将智能技术深植于产品与服务的每个脉络，以此“启新程”，开启企业高质量、跨越式发展的新纪元。
军令如山，使命必达
目标既定，贵在落实。会上，各部门及销售团队依次签署2026年度任务责任书。一纸文书，是目标的量化、压力的传导，更是信任的契约、使命的背书。落笔即承诺，启程即担当。
毅行冶父，知行合一
午后13:30，全体人员身着集团定制冲锋衣，开启环冶父山15公里毅行。自麓西小院出发，沿三色彩虹道穿行许山关、冶父山东门、石猫驿站、逍遥谷，最终凯旋。春寒料峭，难阻奋进脚步；山路蜿蜒，更见协同力量。相互鼓劲、携手前行，以脚步丈量责任，以汗水淬炼团队——此行是体能的考验，更是精神的践行。
此次会议暨团建，既明方向、压责任，更完成了一次思想动员与团队熔炼。站在新起点，科大擎天将以更坚定的信念、更协同的步调、更务实的作风，破局立新，行稳致远。马踏新程，共赴山海。
此次会议暨团建，既明方向、压责任，更完成了一次思想动员与团队熔炼。站在新起点，科大擎天将以更坚定的信念、更协同的步调、更务实的作风，破局立新，行稳致远。马踏新程，共赴山海。
为进一步总结明确科大擎天集团目前行业定位、产品资源、能力方向，分析当前面临的形势任务，优化各销售体系资源配置，实现优势互补，更好为完成2024年销售任务谋新局、开新篇，2月23日，科大擎天集团销售专项工作会议在合肥滨湖世纪金源大酒店顺利召开。集团下属子公司云森物联网，以及营销中心、教育事业部、创新产品事业部等各销售体系人员参加了会议。
各销售体系工作规划报告
本次会议围绕落实集团关于销售工作的部署要求，深入分析行业方向、市场发展趋势和公司资源能力，研究明确2024年销售工作的目标、思路和重点任务，为新一年工作指明前进方向，鼓足奋发动力。
集团副董事长、教育事业部总经理胡访宇，下属子公司云森物联网常务副总经理刘立强，集团副总经理、营销中心总经理董益民，创新产品事业部总经理周志鹏，分别代表各销售体系，从行业方向和资源分析、人员组织架构及区域划分规划、指标任务计划与分解、奖励与协同方案汇报、技术支撑及人员管理培训计划等多个方面提出了2024年工作计划及措施。渠道销售部经理王蕾、研发中心总经理高东奇分别介绍了运营商市场的开拓规划和公司的软件产品和能力。与会人员畅所欲言、观点频出，共同为新一年的销售工作布局谋划，为公司未来销售发展建言献策。
教育事业部-胡访宇 云森物联网-刘立强
营销中心-董益民 创新产品事业部-周志鹏
渠道销售部-王蕾 研发中心-高东奇
2024年度销售任务书签订
会上，各部门负责人、销售团队成员与公司签订了销售任务书，明确了2024年度的销售指标任务。一份份任务书就是一张张军令状。销售任务书的签署，增强了销售团队的目标意识，为全体销售人员一线奋战注入了强劲的动力和必胜的信心。
万总与各销售体系签约
云森物联网销售体系签约
营销中心销售体系签约
创新产品事业部销售体系签约
董事长、总经理万总作销售工作报告
科大擎天集团董事长、总经理万森万总对全体销售人员的辛苦付出给予了肯定并表示感谢。现场，万总作2024年度销售工作报告，客观分析了目前销售工作面临的经济趋势、明确了各销售体系的任务分配、介绍了2024年销售工作指导思想和近两年销售工作目标。
万总就人员素质、销售意识和能力、销售支持、考核标准、销售管理、降本增效等内容对销售人员和销售管理提出了具体的要求和殷切希望，从销售竞合关系、产品和能力、销售战略定位、AI对企业的影响与应对策略等方面畅谈了关于销售的定位和思考。万总鼓励每个人都要有销售思维，坚持“真诚”的底线和原则，努力赢得客户尊重与信任。他指出，AI时代，未来将发生天翻地覆的变化，人工智能将深刻改变着我们的工作方式、家庭关系和世界观。希望全体人员能够花费更多时间去关注AI技术的最新发展和应用，去深入思考它对个人、企业、社会乃至全球的深远影响，以更好适应AI时代潮流。
开展销售方法专场培训
为进一步提高销售人员的业务技能水平，会议还特邀请了合肥阳光电动力科技有限公司总裁洪思明洪总主讲，为大家带来了一场关于《价值竞争——以客户为中心的销售方法》的精彩分享。
洪总从销售形态、方法论和不同销售模式入手进行分析，生动地讲解了销售流程的八大典型步骤：建立信任-激发需求-说服决策者-建立购买标准-屏蔽竞争对手-成交-管理期望-回收账款，指导大家如何有效挖掘客户需求，建立信任关系，掌握沟通技巧，从而快速与客户达成合作，实现销售业绩突破。与会人员认真聆听，受益匪浅。
征程万里风正劲，重任千钧再奋进。崭新的2024，全体销售人员将锚定目标，不辱使命，满怀热忱，无畏前行，带着期望与热情奔赴各地，奋力开拓销售新赛道，以全新的格局和思维共同开启2024新的征程！
